本方案围绕"协同云 + 灵基"产品组合，从卖什么、卖给谁、怎么卖三个维度，梳理四大核心销售场景、目标客户画像及差异化优势，助力一线快速落地。
产品销售组合
独立灵基 + 嵌入协同云
AI套件 + 协同云
AI星空 + 协同云
AI星瀚 + 协同云
云之家
（价格老版本）
（价格老版本）
灵基
OA嵌入灵基入口
灵基 into 协同云
灵基客户端入口
独立灵基体验
卖什么 · 四大核心场景
1
会议全流程智能协同
一句话串联"约日程—开会议—出纪要—派任务"全流程自动闭环，AI 智能排会、纪要秒出、任务智能派发跟进。
2
智能问数
自然语言直接问数，快速获取跨系统经营数据，自动生成企业级PPT和数据看板，决策响应从几天压缩到分钟级。
3
AI 知识管理
连接知识空间与 ERP 数据，将散落经验结构化沉淀，支持个人知识一键升级为团队资产，AI 助理随用随取。
4
AI 流程协同
审批从人盯人变成智能流转，一句话发起、智能规则自动判定、超时自动催办，跨系统全链路打通。
卖给谁 · 目标客户画像
目标客户画像
协同云老客户 / OA 诉求强烈的新客户
数字化转型关键期 · 总经理或 CIO 驱动
会议协同型
会议多、纪要重
需智能排会派任务
需智能排会派任务
数据决策型
跨系统数据分散
需自然语言问数
需自然语言问数
知识沉淀型
文档散落各处
需搭建 AI 知识库
需搭建 AI 知识库
流程驱动型
审批环节多
需 AI 流程智能协同
需 AI 流程智能协同
协同云老客户或 OA 诉求强烈的新客户
怎么卖 · 四大差异化优势
一体化
灵基协同云融入 AI 能力，安全可控，融合 ERP 业务，复用 Build 能力，让应用快速上岗。
轻量高效 AI 办公
聚焦 AI 办公场景，AI 速记、周报生成、知识问答、智能审批等，快速提升个人工作效率。
ERP 数据底座
借助 AI+OA+ERP 一体化差异化优势，平滑升级传统 OA 应用。
FDE 保障成功
以 FDE 交流、驻场、保障助力客户成功，与产研共背指标、共建生态。
"企业可以更换大模型，却很难重建组织上下文和业务上下文——这 30 年积累的双重壁垒，是金蝶最核心的差异化优势。"
标杆案例 · 海联舰船
★
从"经验造船"到"数字造船"
中国船用门市场 TOP5、民营配套龙头。AI 知识库将图纸工艺经验资产化，新人上手周期缩短 50%+，运营效率提升 46%；AI 问数实现项目利润随时查，经营分析从"月结两天"到"随时可查"，轻松应对挪威船级社合规审计。
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